In Zeiten der fortschreitenden Globalisierung rücken für deutsche Unternehmen neben dem europäischen Binnenmarkt auch zunehmend neue Märkte – insbesondere in Asien, Nordamerika und dem Nahen Osten – in den Fokus ihres wirtschaftlichen Interesses. Der Vertrieb von Waren und Gütern in diesen Gebieten sowie der hierzu notwendige Aufbau einer Vertriebsstruktur stellen für Unternehmer zumeist eine lohnenswerte, wenn auch nicht ganz risikolose Herausforderung dar.